破解渠道下沉之困美涂士探索下乡新模式绿釉古玩

破解渠道下沉之困 美涂士探索下乡新模式

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】今年1月下发的2010年中央一号文件第十六条正式提出：抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励有条件的地方通过多种形式支持农民依法依规建设自用住房。这是继“家电下乡、汽车下乡”政策后又一重要的刺激消费、扩大内需的政策。

自消息传开后，家居建材行业兴奋异常，各企业把这看做绝好良机，纷纷行动，试图搭上“建材下乡”这班车，蓄势争做“下乡排头兵”，占领农村广阔市场okmart.com。毕竟，据说“建材下乡”这一政策的实施，将拉动建材行业上千亿元的市场需求，会让多少人眼红？然则，下乡就代表企业在农村发展顺风顺水？

下乡之困

无疑“家电下乡”、“汽车下乡”已经先其他行业一步，让下乡企业赚得杯满盆满。这种拉动内需的创新型模式，为拉动农村消费做出了不小贡献，也让不少家电企业在农村拓宽了市场。不过，农村与城市在许多方面存在差异，据了解，有不少中标的家电企业在三四级市场因为自建销售网点投入巨大，有的掣肘于财力，有的恐开店成本回收过慢，纷纷放弃了在乡、镇自建门店的初衷，另寻出路。

而有不少企业为规避风险，寻求渠道合作伙伴，也出现不少问题。

一是，代理商资金实力薄弱，注意风险控制，导致代理商不稳定。虽然近年来，农村人群的购买力有所提升，但不可否认购买力整体还是偏低，他们普遍对产品市场的认知度不够，对品牌也并没有更多的了解，多数的途径是通过广告等，但一旦和价格起冲突的时候，多数则会妥协，同时小型代理商如果看到产品销售不畅，很多都不会继续经营。产品的下乡在某种程度上是一个比较好的方式，通过政府补贴的方式让农村的用户选择下乡产品。然而，就这个群体来说也决定了品牌进入三四级市场所将要遭遇的问题，由于资金实力相对薄弱，三四级分销商都非常注意风险控制。企业必须要考虑成本支出，代理商的忠诚度和专业度也成为重要的影响因素，这似乎难以实现合理的方式。

二是，工作人员的专业素质不高，服务上很难保障。由于三四级市场多是采取夫妻店的形式，人数少。而且农村工作人员的专业知识往往比较缺乏，对产品的了解和把握以及服务水平同样偏低。如果品牌要进驻三四级市场，对工作人员的专业培训也是一个非常需要考虑和关注的问题。

这些情况，相信其他行业在下乡之路上同样也不能幸免。如何解决渠道下沉之困，成为了困扰许多企业的问题。

政府和行业协会为建材下乡在紧锣密鼓调研和讨论，什么样的方式是最合理的，如何可以让农民享受到最实惠的产品的同时，而又能保障企业的利益。与家电行业相比，建材下乡因为涉及的行业过广，面临的操作难题似乎更大。而企业如何在下乡的同时，又能解决渠道拓宽下沉所面临的一系列难题？参照以往的模式，几乎没有答案。

美涂士开创下乡新模式

国家提出的下乡政策，很显然是为拉动农村消费。因为收入水平的原因，农村有很多人还不能和城里人同样享受到这些产品。但其实，只有让农村的人能够增加收入，提高收入水平，能够致富才是真正解决之道。实际情况是，农村和城市收入差距越来越大，随着进城和土地流转，不少农村青年没有了土地，更甚至处于无业状态，创业和就业的已经成为了提高收入水平需要迫切解决的现实问题，只有解决这些问题，农村致富才能成为可能。

当然，农村人口众多，作为企业能力有限，难以凭一己之力来实现。日前，当建材下乡还只是口号之时，涂料行业著名企业—美涂士携手团中央率先下乡，为广大下乡企业做了一个非常好的示范，开创了一种下乡的新思路、新模式。美涂士董事长周伟建说，将通过这个项目让“农二代”变为“富一代”，让更多的农村人走上致富之路。

4月16日，广东美涂士建材股份有限公司和共青团中央正式签约了两个项目，其中之一就是“农村青年创业就业”。该项目包括：1.组织开展涂料销售与服务等技能培训。2.为学员提供见习上岗机会。3.提供装修信息员岗位。4.提供加盟创业的优惠条件。5.为学员就业创业提供小额贷款支持。

从这些内容可以看出，美涂士深谙“授人以鱼不如授之以渔”的道理，通过这些项目不仅解决了学员的就业问题，也提供了创业的平台和支持。通过为立志创业的学员提供免费培训，提高了工作技能。同时发展了一批装修信息员，为优秀学员提供见习岗位，吸引学员成为信息员和乡镇（村）级代理商，提供加盟培训、创业辅导、店面装饰和宣传材料等支持，并促成国家小额贷款，让学员致富。最后，致富的学员起到表率和帮带作用，贯彻美涂士“利益共享”的原则，指导后来者，让大家实现共同富裕。美涂士此举不仅为广大农村解决了就业创业的难题，同时也开创了下乡的新模式，解决了渠道下沉面临的代理商不稳定以及夫妻店专业服务难保障等一系列难题。该项目团组织的号召和协助国家小额贷款的吸引力无疑将为美涂士进一步完善乡镇网点、为农村青年就业创业给予更大的机会提供绝好的帮助。

美涂士董事长周伟建表示，“农村青年就业创业”计划非常庞大，将持续到2015年，预计在5年内为至少6万青年提供培训，同时从这6万人中优选出1万人作为美涂士加盟商，提供加盟创业的优惠条件，提供全方位的创业指导和资金支持，助其实现创富理想。这个“农村青年就业创业”项目活动地点覆盖全国25个省，798个县城，从黑龙江到海南，从甘肃到云南，再到上海、湖北，东南西北中，均囊括于内，是美涂士自成立以来规模最大的公益活动。

美涂士携手团中央的“农村青年就业创业”项目为所有下乡企业开创了一种崭新的模式，不仅破解了企业下乡所面临的渠道下沉困局，也真正地从农村本身出发，解决了农村青年创业就业的问题，真正地实现了双方共赢。

按照工信部的计划，2010年还将着手推动“信息下乡”、“宽带下乡”、启动轻纺等消费品的市场等一系列措施。这对于这些行业来说，无疑是振奋人心之事，但具体怎么实行，企业应该怎么做，实在需要好好一番思量。当然，也希望越来越多的企业能创新思路和模式，真正地解决难题，让农村广大百姓获益。

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